淘寶天貓商家為什么越來越悲催？告訴你，不要再走彎路了！

時間: 2016-06-13 16:08:54 點擊數: 31997 來源: 耐思智慧

現在大家肯定都有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來越難做；好不容易費盡心機，挖空腦袋的賺了幾個小錢，也被淘寶天貓一點一滴地從各個渠道給吸走了；你的起早貪黑，費心費力，最后成就的只是阿里系的繁榮；而你自己的收獲，卻是分外凄涼。

雖然大家都覺得淘寶難做，為什么又都還是留在這里呢？

習慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能難以割舍了，只能默默繼續被壓榨；正是由無數個你的這份依賴，讓阿里系有了頤氣指使的底氣，讓他們有了獨斷專橫的權力，和肆意盤剝你的資本；其實不怪他們，在商言商，趨利避害而已。那該怪誰？

要怪就怪我們自己，因為這一切都是我們自找的；別急著反駁，聽我跟大家分析下;

1.認不清淘寶的本質和優勢，被神化的淘寶

很多人潛意識中認為電商就是淘寶，淘寶就是電商。鋪天蓋地的熱點和造勢，以及雙十一爆發的夸張銷售數字，無不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實質，其實只是一個占有市場比例很大的電商平臺，一個由支付寶信任為支撐的絕佳成交環境。淘寶本身的流量真的那么重要嗎？我已經不止一次看到，有人不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，成交轉化的案例。

我對淘寶的造勢能力和營銷功底，確實很佩服。一開始大家關注淘寶、想做淘寶，估計就是因為看多了聽多了，隨處可見的淘寶創業成功案例以及馬云頻頻占領新聞頭條的曝光宣傳。再加上淘寶初期的誘人環境，于是大家就徹底信服了。

不只是信服，大家都悶著頭順著淘寶規劃好的路線，一條道走到黑了。

如果你的重心是在你自己的品牌建設，有自己的老顧客積累沉淀。那淘寶能為難你的只是流量。那你完全可以不靠它吃飯，那才是真正的翻身做主人了。

2.認不清營銷的本質，你的“營銷”，只是淘寶天貓平臺的規則

深入研究和做淘寶這幾年，越來越感覺自己的思維都被固定了，釘死了。自己好幾次深夜反思才發現，自己很多不錯的營銷思路，關于如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然就會考慮淘寶的規則，于是乎，很自然地在潛意識里就否掉了。

不得不承認的是，我已經在習慣性的接受和認同淘寶的規則，相信大家也跟我一樣。然而這套規則只用在淘寶這個平臺，你的所思所學只能為淘寶服務，所以你就只能越陷越深，以至于欲罷不能。

營銷的本質其實很簡單，就是怎樣把產品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少七成的規則束縛。

說到這里，我想說下危害，每個人的精力時間都是有限的，你有限的精力時間都圍繞著淘寶那條條框框的規則，一旦淘寶歇菜了，或者環境要求你不得不離開它的時候，就是你歇菜的時候。

為什么當初淘寶單方面提高天貓費用時，好多老淘寶賣家，到杭州淘寶總部哭天搶地地去游街？這就是原因。

大家也許不知道，浙江很多淘寶小店長，做了幾年淘寶店，工作經驗、為人處事等等完全與社會脫節，等到被迫上班，才發現自己是處處碰壁。

別以為電商從業者就沒事兒，你所會的那些，在其他網絡營銷公司里一毛不值。到時你的薪酬待遇和剛出校門的實習生一樣，那你就真的尷尬了。

3.認不清生意的本質，資金鏈斷，青黃不接

很多天貓店、皇冠店，每天的鉆客車等各種支出花費都不敢停，一停銷售額起碼掉好幾倍。

這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方地鐵口擺攤兒的，跟咱們做淘寶天貓，本質其實是一樣的，都是零售。人家不靠需要買流量，只要你的食物味道不錯，只要物美價廉，都能快速積攢回頭客，顧客每天從這里經過，自然會朝你的攤位去的。

你需要做的，只是做好產品，做好服務，做好用戶體驗。這在淘寶可能嗎？如果沒有其他路子，那完全是找死。

為什么？淘寶的利益所致。阿里一大部分的收入，就是這些廣告費。雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累、CRM什么的。但實質上，它是希望你無任何品牌積累，無任何顧客積累。

因為只有這樣，你才會跟吸毒一樣的需要付費流量，需要源源不斷的新來客流量;當然阿里系就會有源源不斷的收入。

但生意本質是什么?說白了就是積累。還是拿擺攤兒舉例，如果沒有積累，你和新擺攤的有什么區別，地鐵口來往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時間精力成本，來贏的最初的信任。

別人相信，別人敢做。你還在原地徘徊！

正所謂：夜夜想想千里路，白天起來走原路！大部分人都是這么想的。就算是我，有時也會走到這條路上！

別人敢投資，敢于推廣，為什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收獲。你不學習根本就是一條死路，你不敢于創新不敢于嘗試，也是一條死路！

你看我好，我也看你好！究竟誰好？敢于創新敢于推廣的人是最好的，因為他不會走彎路！成功的路是什么？誰都不知道，但是：當你意識到你走的不是彎路，至少能夠證明你已經正在成功的路上！

不要怕！敢走新路，走自己的路，你已經是半個成功人士！推廣你不懂？沒關系，建站寶盒全網營銷解決方案在此，幫你做真正有效的企業商城網站，百樣營銷工具，助你玩轉網絡營銷！你想到的沒想到的，建站寶盒都幫你想好了！讓企業網站營銷不再難：http://www.jejushenhwaworld.com.cn/design/market_solution.php?s=yangyi