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傳統企業轉型線上營銷，低投入，高產出

時間: 2020-05-14 18:27:37   點擊數: 4164   來源: 耐思智慧

買衣服上淘寶、拼多多，外賣用美團、餓了么，看新聞上微博、今日頭條，刷短視頻用抖音快手。層出不窮的消費方式和娛樂方式占領著人們的生活空間和時間，逐漸養成新的消費習慣和生活習慣。

很多企業老板也發現了，傳統意義上的硬廣投放（報刊、雜志、電視及廣播）越來越差，轉化越來越差，其中有50%是浪費的，手里的廣告預算完全不知道怎么有效使用。

┃搜索引擎營銷是企業的底層建設

搜索引擎的使用非常便捷，通過搜索引擎我們可以找到任何想要的資料。雖然用戶的碎片時間不斷的被各種推薦內容所占據，但真的有購買需求的用戶，還是會優選主動搜索相關信息。

利用搜索引擎將對企業營銷有巨大幫助。

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┃搜索引擎分析：百度搜索營銷還有必要做嗎？

眼下拼多多的市值都超過百度了，以百度等搜索引擎為中心的營銷還有必要做嗎？
還是有必要的。

在中國的搜索引擎市場上，百度仍是行業龍頭老大，占據了接近2/3的搜索引擎市場份額，排名第二和第三的分別是搜狗和神馬，波動較大，這兩把交椅經常互換。

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PC市場雙雄并立，移動終端百度獨霸

從細分市場的數據來看，截止2019年末，中國PC搜索引擎的市場主要是搜狗與百度的競爭，分別占據PC搜索引擎市場42.26%、40.45%的份額，兩者不分上下，競爭尤為激烈。

但在平板電腦和手機搜索引擎市場，百度的表現卻異常霸道，其市場份額分別占平板電腦搜索引擎市場和手機搜索引擎市場的92.97%和81.19%，擁有著幾乎不可撼動的地位。

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┃如何做好搜索引擎營銷

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●渠道建設
在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，互聯網渠道建設和選址一樣重要，在線下，我們裝修好看的店鋪吸引顧客，在互聯網也一樣，需要搭建一個精美的網站吸引用戶。

選址因素主要有兩個：
1、人流量大不大
2、客戶是否精準

互聯網中人流量大的地方有哪些？
1、PC端搜索引擎
2、移動端搜索引擎
3、微信端：小程序、公眾號

人流量大的地方這么多，我們該選哪個？
小孩子才做選擇，大人全都要。

使用建站寶盒就能一鍵搭建pc端、手機端、微信端、小程序端于一體的網站，界面展示統一，打造企業品牌形象；后臺統一管理，提高工作效率。

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●場景營造

當我們去某一個地方旅游或者吃飯，通常會去大眾點評或者網上百度搜索等各種渠道查看別人如何評價。

因此，消費者了解一個產品或者一個企業，他往往會首先進入搜索引擎查看相關信息，如果這個時候搜索到的都是關于企業或產品負面虛假的信息，那么這就是個極其不好的網絡氛圍。

我們需要利用自己的官網、百度百科、知道、貼吧、經驗等系列百度產品來展示企業和產品信息，去營造對我們企業有利的場景，只有好的場景才能產生好的營銷效果，是企業網絡營銷的必爭之地。

渠道建設、場景營造完成后，客戶可以在網上找到企業、產品的信息；并且那些正面的評價也使得消費者建立起了一定的信任度。接下來最后一步，聚焦轉化，引導并成交用戶。


●聚焦轉化

無論是傳統廣告還是現代營銷，目的無非就只有兩個：
1.使得消費者產生消費沖動；
2.使得消費者產生消費記憶。

如何讓用戶產生消費沖動呢？簡單粗暴又有效的就是利用消費券、滿減促銷、拼團等營銷活動刺激用戶下單。

當然，最終的核心競爭力還得看企業的專業度，產品質量好才能更好的留存客戶，讓他成為你的忠實粉絲，產生消費記憶。

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互聯網營銷是個系統工程，并不是一蹴而就的，而是要靠一招一式的組合拳。如果抓不住“渠道建設、場景營造、聚焦轉化“三個方面，營銷費用花出去便收不到相應的效果。
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