隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)獲取商品信息、新聞資訊等，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具做好推廣呢？

在婚紗攝影行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷思維主要以“等用戶”為主，等客戶看到廣告/店面、等客戶進(jìn)店咨詢、等客戶確定需求、等客戶產(chǎn)生購(gòu)買意向、等客戶售后反饋。

這種思維模式在過(guò)去信息傳播較弱、社交途徑單一的環(huán)境下還可以，但在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天已經(jīng)變的有些落伍。

“找客戶”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)各類渠道鎖定目標(biāo)人群，將廣告信息送達(dá)目標(biāo)用戶眼前，主動(dòng)產(chǎn)生曝光，然后通過(guò)廣告創(chuàng)意、頁(yè)面內(nèi)容、促銷活動(dòng)等內(nèi)容，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢或消費(fèi)意向，進(jìn)而完成購(gòu)買行為。

相較于過(guò)去“等客戶”的模式，“找客戶”更具主動(dòng)性，同時(shí)更精準(zhǔn)、更高效。但在傳統(tǒng)的線下推廣運(yùn)營(yíng)模式中，“找客戶”需要大量的人力、物力成本，同時(shí)還有操作難度高、完成周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

因此，想要快速、低成本、精準(zhǔn)的完成“找客戶”的動(dòng)作，就需要借助互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要形式有：信息流廣告、SEM、SEO、新聞營(yíng)銷、軟文廣告、社群營(yíng)銷等。

信息流廣告：浸入式廣告位使用戶更容易接受，同時(shí)展現(xiàn)形式也更豐富、更飽滿，適用于活動(dòng)推廣和品牌推廣等；

SEM：利用搜索引擎，鎖定關(guān)鍵詞，在用戶搜索特定關(guān)鍵詞后展現(xiàn)廣告創(chuàng)意，人群定位更加精準(zhǔn)，適用于效果推廣；

SEO：即搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化搜索引擎的自然排名來(lái)提升網(wǎng)站的曝光幾率，它作為搜索收口和品牌建立至關(guān)重要；

新聞營(yíng)銷：通過(guò)與新聞媒體的合作，發(fā)布相關(guān)新聞稿，提高品牌知名度和含金量，是品牌營(yíng)銷的重要途徑之一；

軟文廣告：在垂直社區(qū)、貼吧、論壇等發(fā)布營(yíng)銷軟文，制造話題、事件等，利用內(nèi)容吸引關(guān)注，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知和購(gòu)買意向；

社群營(yíng)銷：通過(guò)共同興趣、愛(ài)好等將目標(biāo)用戶聚集，同時(shí)利用KOL營(yíng)銷等手段，提高品牌影響力，帶動(dòng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買，是在品牌和規(guī)模積累到一定程度之后重要的一種營(yíng)銷手段。

互聯(lián)網(wǎng)推廣的形式還有很多，每種推廣形式都各有特點(diǎn)，需要根據(jù)需求和商戶自身的發(fā)展情況靈活選取和組合運(yùn)用，將人力物力用在刀刃上，通俗來(lái)說(shuō)就是“什么時(shí)間做什么事，殺豬不用宰牛刀”，只有這樣才能少做無(wú)用功，實(shí)現(xiàn)效率和利益的最大化。

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