有這么一個(gè)案例，一位90后小伙子，一年多的時(shí)間從0開始掙了30萬上下。他做的是小吃技術(shù)培訓(xùn)，但他自己卻一點(diǎn)廚藝都沒有，其方法人人都可以復(fù)制照做。

這位小伙子畢業(yè)后一直在做銷售，保險(xiǎn)公司、4S店、售樓部都就職過，但是一直沒能存到錢。

▍人們的注意力在哪里，哪里就有生意扎堆

直到有一天，他刷快手的時(shí)候，無意中發(fā)現(xiàn)有一些專拍街邊小吃的賬號很活躍，并且粉絲量不低。

這些賬號每天都會(huì)更新作品，那么是什么在支撐著他們呢？僅僅是因?yàn)閻酆脝幔窟�是為了獲贊？

帶著好奇，他關(guān)注了很多此類賬號，并且添加了不少賬號主頁的個(gè)人某信，這才恍然大悟。

沒想到這些賬號的作者大多都是做小吃技術(shù)培訓(xùn)的，而且看他們朋友圈的截圖好像很賺錢的樣子。

讓他有些不憤的是，他累死累活1個(gè)月還不如人家1天掙的多，于是他也動(dòng)了做這一塊的心思。

他想起了自己經(jīng)常光顧的公安鍋盔，生意非常好，每天到了飯點(diǎn)都能排起長龍，可以拍來做素材。

▍改變從真正行動(dòng)開始，逢山開路、遇水搭橋

想到就做，他每天傍晚都鎖定這個(gè)排著隊(duì)的小攤，拿起手機(jī)開始錄視屏，一錄就是一兩個(gè)小時(shí)。

回到家里，再挑選出精彩片段進(jìn)行剪輯和配音，模仿之前關(guān)注者的風(fēng)格，再發(fā)布到抖音快手上。

在視頻中，他把自己包裝成攤主進(jìn)行口播，如今天的利潤有1700多，今天賣了多少張鍋盔等等。

這個(gè)金額挺誘人的，所以他很快就吸引了不少人的關(guān)注，畢竟視頻里人氣這么旺，來錢肯定很快。

他連續(xù)拍了一個(gè)多月，居然也積累了一眾粉絲，這時(shí)候他才鼓起勇氣，找到攤主表明了合作意向。

合作方案很簡單，就是他負(fù)責(zé)在網(wǎng)上招生，攤主負(fù)責(zé)現(xiàn)場培訓(xùn)，收到的錢他和攤主平分。

攤主是位大哥，擺攤賣鍋盔有8年了，技術(shù)早已爐火純青。鍋盔8元一個(gè)，一天能賣出二三百個(gè)。

他和大哥早已混熟，但當(dāng)他表明意圖后，還是被大哥婉拒了，原因是大哥擔(dān)心教會(huì)徒弟餓死師傅。

他沒有放棄，在好說歹說，保證不收本地學(xué)員、大部分收益都給大哥后，大哥終于點(diǎn)頭愿意試試。

▍膽大心細(xì)，敢于嘗試才可能成功

很快，開始有人私信他咨詢。他和大哥合計(jì)了一下，草擬了一份培訓(xùn)大綱。

學(xué)員報(bào)到以后，直接打下手，在實(shí)踐的過程中將采購要領(lǐng)、配料技巧、制作工藝等傾囊相授。

他們把整個(gè)流程還原了幾遍，確定沒有什么遺漏以后，最終把課時(shí)定為3天。

不久，他就成功招到了第一個(gè)學(xué)員，這個(gè)學(xué)員是在某信上談妥的，收款1200元，承諾3天包教會(huì)。

其實(shí)這會(huì)，他心底還是有一些顧慮，萬一大哥藏私，萬一學(xué)員學(xué)不到東西，那該怎么辦？

3天的培訓(xùn)很快落幕，這期間還有人想報(bào)名，都被他借口近期已招滿為由推遲了，因?yàn)樾睦餂]底。

好在2周以后，他致電回訪之前的那位學(xué)員近況，結(jié)果反饋還不錯(cuò)。

那位學(xué)員早就出攤了，因?yàn)檫x址不錯(cuò)，人流量充足，雖然手上活慢了一些，但也看到了收益。

這下他總算安心了，可以放開手招生了。不過大哥告訴他，一期培訓(xùn)只能帶四人，多了教不過來。

▍付出定有收獲，天道必酬勤

因?yàn)橹�前本來就有很多人咨詢，所以第二期�?位學(xué)員很快就招到了。

大哥還是正常的采購、配餡、起面、出攤，身邊4個(gè)徒弟為了學(xué)東西都搶著活干，十分賣力。

大哥也樂得清閑，只需要在一旁指導(dǎo)、把關(guān)即可，比以前可輕松多了。

三天時(shí)間他凈賺了兩千塊，其余的錢都分給了大哥，但他看到光了，找到了有望逆襲的晉級之路。

有了第一次的成功經(jīng)驗(yàn)，他動(dòng)力十足，市里一些人氣較旺的小吃攤主，他都去談合作。

不過談的并不順利，因?yàn)槿狈π湃危�多�?shù)攤主都不配合，各種理由不合作。

▍放大已跑通的模式，才能獲得最大化收益

他用7天時(shí)間，拜訪了100多位攤主，談成的只有三位，其他的要么直接拒絕，要么選擇觀望。

然后他就去閑魚購買了3部二手iphone，又辦了3張騰訊王卡，并且用新卡分別注冊了抖音快手。

算上之前的那位大哥，一共是4樣特色小吃，一部手機(jī)拍一樣，每天都得拍，他幾乎跑斷腿。

不過所幸僅有4個(gè)攤點(diǎn)，如果真有十幾個(gè)或幾十個(gè)合作商家，那他也跑不來。

1個(gè)月的時(shí)間，他在4家店來回跑，愣是輕下來八斤，好的一面是咨詢的人越來越多。

他也逐漸摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，拍攝一定要在早晚的飯點(diǎn)錄，大排長龍的畫面是很吸引人的。

還有就是食物一定要拍的有食欲，標(biāo)題一定要有吸引力，例如今天賣了幾千塊，凈賺多少等。

憑借這個(gè)模式，他第一次利用互聯(lián)網(wǎng)與線下的一種結(jié)合方式，賺到了可觀的收入，雖然是辛苦錢。這錢他賺的心安理得，因?yàn)閷W(xué)員反饋都還不錯(cuò)。

▍注重售后保障，經(jīng)營長久事業(yè)

他也很注重口碑，因?yàn)橄胍�長久的經(jīng)營下去，是必須以誠信為本的，否則就只是一錘子買賣。

為此，他與合作的商家都簽訂了協(xié)議，萬一到培訓(xùn)結(jié)束學(xué)員還沒有掌握，就免費(fèi)重新教學(xué)。

不過現(xiàn)實(shí)往往不盡人意，他以為自己幫這些商家賺到錢了，這些商家會(huì)心存感激。

但當(dāng)有學(xué)員學(xué)不好的情況發(fā)生時(shí)，老板們是幾乎都不愿意再教一次的，也就是售后不好。

這個(gè)時(shí)候他做出了很感人的一幕，就是他自己補(bǔ)錢讓那些老板來教，為了口碑也是拼了。

所以多數(shù)學(xué)員對他的評價(jià)都不錯(cuò)，就是因?yàn)樗�做了一個(gè)讓步，他舍得出來錢去做售后！

所幸，學(xué)員學(xué)不好的情況并不多，而簽了協(xié)議的老板，多數(shù)都是靠譜的。他一個(gè)人單槍匹馬錄視頻、談合作、招學(xué)員、做售后，很辛苦也很賺錢。

做到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)已有3人，一年多的時(shí)間，凈賺30多萬，盡管不是很多，但收入一直在穩(wěn)定增長。

▍復(fù)盤

這個(gè)就是他的一個(gè)經(jīng)歷，很普通的一個(gè)草根逆襲的故事。

我總結(jié)了一下，他之所以能夠把生意做成功，主要的原因有3點(diǎn)：

1.做生意并不一定要什么都會(huì)

你只需要找一個(gè)合適的點(diǎn)，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來即可。

比如這個(gè)小吃技術(shù)培訓(xùn)，他只是做了視頻招生這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是按常規(guī)思路去兜一個(gè)大圈。

常規(guī)思路怎么做？花時(shí)間學(xué)會(huì)做某個(gè)小吃，再把一個(gè)攤子做旺，最后再做視頻招生，這樣就廢了。

他就是有這個(gè)覺悟，所以他只專心錄視頻，只專心招生，別的統(tǒng)統(tǒng)借助合作來解決。

所以賺錢就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不要哪里不行補(bǔ)哪里，時(shí)間成本很高，你也不一定什么都學(xué)得會(huì)。

2.學(xué)會(huì)分錢才能賺更多的錢

他與商家合作，其實(shí)招一個(gè)學(xué)員1200，他根本分不到多少錢，到手只有500塊，大頭都給了商家。

因?yàn)樗�舍得分錢，所以這些商家才愿意跟他合作。

所以想要?jiǎng)e人跟你合作，讓別人跟著你干，就要舍得分錢，把錢分出去。

你分的錢越多，你的生意越好做，比如說李嘉誠就是這么一個(gè)人。

李嘉誠對他所有的生意伙伴都舍得分錢，只要你在項(xiàng)目里付出了，他就會(huì)把一部分錢分給你。

哪怕你什么都沒做，你把一個(gè)項(xiàng)目讓給了我，你什么都不做，后期我也分給你錢。

這是李嘉誠的一個(gè)做人做事原則，而做小吃培訓(xùn)的他顯然深諳其中精髓，所以后期生意越來越好。

3.一定要做好售后，維護(hù)好你的口碑

遇到?jīng)]學(xué)會(huì)的學(xué)員，他寧愿自己掏腰包讓老板再教一次，也要博一個(gè)好的口碑。

表面上虧了一點(diǎn)錢，但學(xué)員轉(zhuǎn)介紹一個(gè)人過來跟他學(xué)，這個(gè)錢就賺回來了，所以絕對是值得的。

可能有些人會(huì)覺得虧個(gè)幾百塊很肉痛，但其實(shí)不花這個(gè)錢損失會(huì)更大。

因?yàn)橐坏┠阍谶@行名聲臭了，再也做不下去了，那時(shí)候你后悔也沒用了。

這就是總結(jié)出的三點(diǎn)，當(dāng)然你如果還有其他一些方面的感悟，歡迎在評論區(qū)留言。

▍有話說

還是要強(qiáng)調(diào)一下，我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐，認(rèn)知、思維、方法再好，如果沒有實(shí)踐到位也是一場空。

只有把學(xué)到的東西用于實(shí)踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現(xiàn)金、鈔票。

一定要好好實(shí)踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻實(shí)在太多了！

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